Waarom zijn kleren soms goedkoper in winkels dan online?

[September 2025] – Shoppers verwachten vaak dat online deals de prijzen in de winkel overtreffen. Maar in de kledingindustrie is dat niet altijd het geval. Sterker nog, consumenten melden steeds vaker dat kleding goedkoper kan zijn in fysieke winkels dan op merkwebsites of e-commerce platforms.

Belangrijkste Redenen

1. Uitverkoop & Voorraadkortingen
   Fysieke winkels moeten soms seizoensvoorraad snel uitverkopen om ruimte te maken voor nieuwe collecties. Detailhandelaren verlagen de prijzen agressiever dan online platforms, waar voorraadbeheer minder urgent is.

2. Lagere Verzendkosten
   Online winkelen verbergt of bundelt vaak logistieke kosten zoals verzending, opslag en retourverwerking. Zelfs wanneer verzending “gratis” is, bouwen merken die kosten doorgaans in de prijs in. In winkels zijn er geen bezorgkosten om te dekken.

3. Dynamische Prijzen Online
   Veel e-commerce sites gebruiken algoritme-gestuurde prijzen. Prijzen kunnen online hoger blijven als gegevens aantonen dat de vraag stabiel blijft. Winkels daarentegen vertrouwen meer op voetverkeer en zijn sneller geneigd om artikelen in de uitverkoop te doen om de verkoop te stimuleren.

4. Alleen-in-de-winkel Promoties
   Detailhandelaren organiseren vaak flash sales, loyaliteitskortingen of bundelaanbiedingen die alleen beschikbaar zijn voor klanten die de winkel bezoeken. Deze zijn bedoeld om het winkelverkeer te stimuleren en de voorraad sneller te verkopen.

5. Verschillen in Consumentengedrag
   Studies suggereren dat shoppers die online browsen vaak bereid zijn een premie te betalen voor gemak — het artikel laten bezorgen in plaats van uit te gaan winkelen. Detailhandelaren profiteren van die bereidheid door de online prijzen hoger te houden.

Industrie Inzicht

Retailanalisten merken op dat de prijsverschillen tussen online en in de winkel steeds zichtbaarder worden naarmate merken hun omnichannel strategieën uitbreiden. Hoewel online platforms een wereldwijd bereik bieden, blijven fysieke winkels een krachtig instrument om kortingen te pushen en de voorraad snel te verkopen.

Voor consumenten is de les duidelijk: ga er niet van uit dat online altijd goedkoper is. Koopjesjagers gaan steeds vaker terug naar winkelcentra en outlets om betere deals te scoren.