Por que as roupas às vezes são mais baratas nas lojas do que online?

[Setembro de 2025] – Os compradores costumam esperar que as ofertas online superem os preços das lojas físicas. Mas na indústria de vestuário, nem sempre é esse o caso. Na verdade, os consumidores estão relatando cada vez mais que roupas podem ser mais baratas em lojas físicas do que em sites de marcas ou plataformas de comércio eletrônico.

Principais Razões

1. Descontos de Liquidação e Excesso de Estoque
   As lojas físicas às vezes precisam liquidar o estoque sazonal rapidamente para abrir espaço para novas coleções. Os varejistas reduzem os preços de forma mais agressiva do que as plataformas online, onde o gerenciamento de estoque é menos urgente.

2. Custos de Envio Reduzidos
   As compras online geralmente escondem ou agrupam custos de logística como envio, armazenamento e manuseio de devoluções. Mesmo quando o frete é “gratuito”, as marcas normalmente incluem essas despesas no preço. Nas lojas, não há custo de entrega a ser coberto.

3. Preços Dinâmicos Online
   Muitos sites de comércio eletrônico usam preços baseados em algoritmos. Os preços podem permanecer mais altos online se os dados mostrarem que a demanda permanece estável. As lojas, por outro lado, dependem mais do tráfego de pedestres e são mais rápidas em descontar itens para impulsionar as vendas.

4. Promoções Exclusivas para Lojas
   Os varejistas frequentemente realizam vendas relâmpago, descontos de fidelidade ou ofertas de pacotes que estão disponíveis apenas para clientes que entram na loja. Isso tem como objetivo aumentar o tráfego nas lojas e liquidar o estoque mais rapidamente.

5. Diferenças no Comportamento do Consumidor
   Estudos sugerem que os compradores que navegam online geralmente estão dispostos a pagar um prêmio pela conveniência — ter o item entregue em vez de sair para comprar. Os varejistas se aproveitam dessa disposição, mantendo os preços online mais altos.

Visão da Indústria

Analistas do varejo observam que a diferença de preço online versus loja física está se tornando mais visível à medida que as marcas expandem suas estratégias omnichannel. Embora as plataformas online ofereçam alcance global, as lojas físicas continuam sendo uma ferramenta poderosa para impulsionar descontos e movimentar o estoque rapidamente.

Para os consumidores, a lição é clara: não assuma que online é sempre mais barato. Os caçadores de pechinchas estão cada vez mais voltando aos shoppings e outlets para conseguir melhores ofertas.