Perché i vestiti a volte costano meno nei negozi che online?

[Settembre 2025] – I clienti spesso si aspettano che le offerte online battano i prezzi dei negozi fisici. Ma nell'industria dell'abbigliamento, non è sempre così. Infatti, i consumatori segnalano sempre più spesso che i vestiti possono essere più economici nei negozi fisici che sui siti web dei marchi o sulle piattaforme di e-commerce.

Motivi principali

1. Sconti su liquidazioni e rimanenze
   I negozi fisici a volte hanno bisogno di smaltire rapidamente le rimanenze stagionali per fare spazio alle nuove collezioni. I rivenditori ribassano i prezzi in modo più aggressivo rispetto alle piattaforme online, dove la gestione delle scorte è meno urgente.

2. Costi di spedizione ridotti
   Lo shopping online spesso nasconde o include costi logistici come spedizione, stoccaggio e gestione dei resi. Anche quando la spedizione è "gratuita", i marchi in genere includono tali spese nel prezzo. Nei negozi, non ci sono costi di consegna da coprire.

3. Prezzi dinamici online
   Molti siti di e-commerce utilizzano prezzi basati su algoritmi. I prezzi possono rimanere più alti online se i dati mostrano che la domanda rimane costante. I negozi, d'altra parte, si affidano maggiormente al traffico pedonale e sono più rapidi a scontare gli articoli per incentivare le vendite.

4. Promozioni solo in negozio
   I rivenditori spesso organizzano saldi lampo, sconti fedeltà o offerte bundle che sono disponibili solo per i clienti che entrano in negozio. Questi sono pensati per aumentare il traffico nei negozi e smaltire più velocemente l'inventario.

5. Differenze nel comportamento dei consumatori
   Gli studi suggeriscono che gli acquirenti che navigano online sono spesso disposti a pagare un sovrapprezzo per la comodità — avere l'articolo consegnato piuttosto che uscire a fare shopping. I rivenditori sfruttano questa disponibilità mantenendo i prezzi online più alti.

Approfondimento del settore

Gli analisti del settore notano che il divario di prezzo online vs. in negozio sta diventando più visibile man mano che i marchi espandono le loro strategie omnichannel. Sebbene le piattaforme online offrano una portata globale, i negozi fisici rimangono uno strumento potente per spingere gli sconti e spostare rapidamente l'inventario.

Per i consumatori, la lezione è chiara: non dare per scontato che online sia sempre più economico. I cacciatori di affari stanno tornando sempre più nei centri commerciali e negli outlet per ottenere offerte migliori.