¿Por qué la ropa a veces es más barata en las tiendas que en línea?

[Septiembre 2025] – Los compradores a menudo esperan que las ofertas en línea superen los precios en las tiendas. Pero en la industria de la confección, ese no siempre es el caso. De hecho, los consumidores informan cada vez más que la ropa puede ser más barata en las tiendas físicas que en los sitios web de las marcas o en las plataformas de comercio electrónico.

Razones Clave

1. Descuentos de Liquidación y Exceso de Stock
   Las tiendas físicas a veces necesitan liquidar rápidamente el stock de temporada para hacer espacio para las nuevas colecciones. Los minoristas bajan los precios de forma más agresiva que las plataformas en línea, donde la gestión del stock es menos urgente.

2. Costos de Envío Reducidos
   Las compras en línea a menudo ocultan o agrupan los costos logísticos como el envío, el almacenamiento y la gestión de devoluciones. Incluso cuando el envío es “gratuito”, las marcas suelen incluir esos gastos en el precio. En las tiendas, no hay costos de entrega que cubrir.

3. Precios Dinámicos en Línea
   Muchos sitios de comercio electrónico utilizan precios impulsados por algoritmos. Los precios pueden permanecer más altos en línea si los datos muestran que la demanda se mantiene estable. Las tiendas, por otro lado, dependen más del tráfico peatonal y son más rápidas para descontar artículos para impulsar las ventas.

4. Promociones Solo en Tienda
   Los minoristas suelen realizar ventas flash, descuentos de fidelidad u ofertas combinadas que solo están disponibles para los clientes que entran en la tienda. Estas están destinadas a aumentar el tráfico en la tienda y liquidar el inventario más rápido.

5. Diferencias en el Comportamiento del Consumidor
   Los estudios sugieren que los compradores que navegan en línea a menudo están dispuestos a pagar una prima por la conveniencia — que les entreguen el artículo en lugar de salir a comprar. Los minoristas se aprovechan de esa disposición manteniendo los precios en línea más altos.

Perspectiva de la Industria

Los analistas minoristas señalan que la brecha de precios en línea frente a la tienda se está volviendo más visible a medida que las marcas expanden sus estrategias omnicanal. Si bien las plataformas en línea brindan alcance global, las tiendas físicas siguen siendo una herramienta poderosa para impulsar los descuentos y mover el inventario rápidamente.

Para los consumidores, la lección es clara: no asuma que en línea siempre es más barato. Los cazadores de gangas se dirigen cada vez más a los centros comerciales y outlets para conseguir mejores ofertas.