Dlaczego ubrania są czasami tańsze w sklepach stacjonarnych niż online?

[Wrzesień 2025] – Kupujący często oczekują, że oferty online będą lepsze niż ceny w sklepach stacjonarnych. Ale w branży odzieżowej nie zawsze tak jest. W rzeczywistości konsumenci coraz częściej zgłaszają, że ubrania mogą być tańsze w sklepach stacjonarnych niż na stronach internetowych marek lub platformach e-commerce.

Kluczowe Powody

1. Wyprzedaże i Zniżki na Nadwyżki
   Sklepy stacjonarne czasami muszą szybko wyprzedawać sezonowe zapasy aby zrobić miejsce dla nowych kolekcji. Sprzedawcy obniżają ceny bardziej agresywnie niż platformy internetowe, gdzie zarządzanie zapasami jest mniej pilne.

2. Zredukowane Koszty Wysyłki
   Zakupy online często ukrywają lub łączą koszty logistyczne takie jak wysyłka, magazynowanie i obsługa zwrotów. Nawet gdy wysyłka jest „bezpłatna”, marki zazwyczaj wliczają te koszty w cenę. W sklepach stacjonarnych nie ma kosztów dostawy do pokrycia.

3. Dynamiczne Ceny Online
   Wiele witryn e-commerce używa cen opartych na algorytmach. Ceny mogą pozostać wyższe online, jeśli dane pokazują, że popyt pozostaje stabilny. Z drugiej strony sklepy stacjonarne bardziej polegają na ruchu klientów i szybciej obniżają ceny, aby zwiększyć sprzedaż.

4. Promocje Tylko w Sklepach Stacjonarnych
   Sprzedawcy często organizują błyskawiczne wyprzedaże, zniżki lojalnościowe lub oferty pakietowe dostępne tylko dla klientów, którzy przyszli do sklepu. Mają one na celu zwiększenie ruchu w sklepie i szybsze opróżnianie zapasów.

5. Różnice w Zachowaniu Konsumentów
   Badania sugerują, że kupujący przeglądający oferty online są często gotowi zapłacić więcej za wygodę — otrzymanie przedmiotu z dostawą zamiast pójścia na zakupy. Sprzedawcy wykorzystują tę gotowość, utrzymując wyższe ceny online.

Wgląd w Branżę

Analitycy rynku zauważają, że luka cenowa między zakupami online a w sklepach stacjonarnych staje się bardziej widoczna, gdy marki rozszerzają swoje strategie omnichannel. Podczas gdy platformy internetowe zapewniają globalny zasięg, sklepy stacjonarne pozostają potężnym narzędziem do obniżania cen i szybkiego przesuwania zapasów.

Dla konsumentów lekcja jest jasna: nie zakładaj, że online jest zawsze tańszy. Łowcy okazji coraz częściej wracają do centrów handlowych i outletów, aby zdobyć lepsze oferty.