Tại sao quần áo đôi khi rẻ hơn trong cửa hàng so với trực tuyến?

[Tháng 9 năm 2025] – Người mua sắm thường mong đợi các ưu đãi trực tuyến đánh bại giá trong cửa hàng. Nhưng trong ngành may mặc, điều đó không phải lúc nào cũng đúng. Trên thực tế, người tiêu dùng ngày càng báo cáo rằng quần áo có thể rẻ hơn trong các cửa hàng truyền thống so với trên các trang web thương hiệu hoặc nền tảng thương mại điện tử.

Những lý do chính

1. Giảm giá hàng tồn kho & hàng tồn kho
   Các cửa hàng vật lý đôi khi cần phải xả hàng tồn kho theo mùa nhanh chóng để nhường chỗ cho các bộ sưu tập mới. Các nhà bán lẻ giảm giá mạnh hơn so với các nền tảng trực tuyến, nơi việc quản lý hàng tồn kho ít cấp bách hơn.

2. Giảm chi phí vận chuyển
   Mua sắm trực tuyến thường ẩn hoặc kết hợp chi phí hậu cần như vận chuyển, lưu kho và xử lý trả hàng. Ngay cả khi vận chuyển là “miễn phí,” các thương hiệu thường tính những chi phí đó vào giá. Trong các cửa hàng, không có chi phí giao hàng nào để trang trải.

3. Định giá động trực tuyến
   Nhiều trang web thương mại điện tử sử dụng định giá dựa trên thuật toán. Giá có thể vẫn cao hơn trực tuyến nếu dữ liệu cho thấy nhu cầu vẫn ổn định. Mặt khác, các cửa hàng dựa vào lưu lượng truy cập và nhanh chóng giảm giá các mặt hàng để thúc đẩy doanh số.

4. Khuyến mãi chỉ có trong cửa hàng
   Các nhà bán lẻ thường xuyên chạy khuyến mãi chớp nhoáng, giảm giá cho khách hàng thân thiết hoặc ưu đãi gói chỉ dành cho khách hàng đến trực tiếp. Những điều này nhằm mục đích tăng lưu lượng truy cập vào cửa hàng và xóa hàng tồn kho nhanh hơn.

5. Sự khác biệt về hành vi của người tiêu dùng
   Các nghiên cứu cho thấy những người mua sắm trực tuyến thường sẵn sàng trả thêm tiền cho sự tiện lợi — có mặt hàng được giao thay vì đi mua sắm. Các nhà bán lẻ tận dụng sự sẵn sàng đó bằng cách giữ giá trực tuyến cao hơn.

Thông tin chi tiết về ngành

Các nhà phân tích bán lẻ lưu ý rằng khoảng cách giá trực tuyến so với trong cửa hàng ngày càng trở nên rõ ràng hơn khi các thương hiệu mở rộng chiến lược đa kênh của họ. Mặc dù các nền tảng trực tuyến mang lại phạm vi tiếp cận toàn cầu, các cửa hàng vật lý vẫn là một công cụ mạnh mẽ để thúc đẩy giảm giá và di chuyển hàng tồn kho nhanh chóng.

Đối với người tiêu dùng, bài học rất rõ ràng: đừng cho rằng trực tuyến luôn rẻ hơn. Những người săn hàng giá hời ngày càng quay trở lại các trung tâm mua sắm và cửa hàng để có được những ưu đãi tốt hơn.