Warum sind Kleidungsstücke in Geschäften manchmal billiger als online?

[September 2025] – Käufer erwarten oft, dass Online-Angebote die Preise in den Geschäften unterbieten. Aber in der Bekleidungsindustrie ist das nicht immer der Fall. Tatsächlich berichten Verbraucher zunehmend, dass Kleidung in stationären Geschäften günstiger sein kann als auf Marken-Websites oder E-Commerce-Plattformen.

Hauptgründe

1. Ausverkaufs- und Überbestandsrabatte
   Physische Geschäfte müssen manchmal Saisonware schnell ausverkaufen um Platz für neue Kollektionen zu schaffen. Einzelhändler senken die Preise aggressiver als Online-Plattformen, wo das Bestandsmanagement weniger dringend ist.

2. Reduzierte Versandkosten
   Online-Shopping verbirgt oder bündelt oft Logistikkosten wie Versand, Lagerung und Retourenabwicklung. Selbst wenn der Versand „kostenlos“ ist, kalkulieren Marken diese Kosten in der Regel in den Preis ein. In Geschäften fallen keine Lieferkosten an.

3. Dynamische Preisgestaltung online
   Viele E-Commerce-Websites verwenden eine algorithmusgesteuerte Preisgestaltung. Die Preise können online höher bleiben, wenn Daten zeigen, dass die Nachfrage stabil bleibt. Geschäfte hingegen verlassen sich mehr auf Laufkundschaft und sind schneller bereit, Artikel zu reduzieren, um den Umsatz anzukurbeln.

4. Nur-im-Geschäft-Aktionen
   Einzelhändler führen häufig Blitzverkäufe, Treuerabatte oder Bundle-Angebote durch, die nur für Kunden vor Ort verfügbar sind. Diese sollen den Kundenverkehr in den Geschäften ankurbeln und den Lagerbestand schneller abbauen.

5. Unterschiede im Verbraucherverhalten
   Studien deuten darauf hin, dass Käufer, die online stöbern, oft bereit sind, einen Aufpreis für den Komfort zu zahlen — den Artikel geliefert zu bekommen, anstatt einkaufen zu gehen. Einzelhändler nutzen diese Bereitschaft aus, indem sie die Online-Preise höher halten.

Branchenkenntnisse

Branchenanalysten stellen fest, dass die Preisdifferenz zwischen Online- und stationärem Handel immer deutlicher wird, da Marken ihre Omnichannel-Strategien ausweiten. Während Online-Plattformen eine globale Reichweite bieten, bleiben physische Geschäfte ein mächtiges Werkzeug, um Rabatte zu gewähren und den Lagerbestand schnell zu bewegen.

Für Verbraucher ist die Lektion klar: gehen Sie nicht davon aus, dass online immer günstiger ist. Schnäppchenjäger kehren zunehmend in Einkaufszentren und Outlets zurück, um bessere Angebote zu ergattern.